Издательство “Мяне Няма” принципиально выдает только то, что хочет. И по продажам почти сравнялась с лидерами рынка. Новые релизы расписаны на год вперед. Продажи позволяют содержать офис, оплачивать бухгалтерские услуги, а также печать новых книг. Команда учредителей получает «зарплату» продукцией – пять книг. Это символическая компенсация за усилия в проекте, который они начинали и продолжают делать отчасти как волонтеры.
Вместе с “Мяне Няма” Hrodna.life разбирается в экономике книги — и какая должна быть наценка, чтобы издательство развивалось. Хотя основатели подчеркивают, что как нишевое издательство с горизонтальной структурой имеют достаточно специфическую экономику.
Издательство “Мяне Няма” сегодня — это офис на три комнаты, одна из которых — склад. Белые минималистичные стены, белые столы и стопки книг к скошенному потолку. Офис — одна из вещей, которые издательство полностью покрывает за счет продажи книг.
“Мяне Няма” основали пять человек более двух лет назад в Польше — как частную инициативу, без дополнительных финансовых вливаний. Цель команды — дать голос авторам, которые по разным причинам не могут быть услышаны, и рассказать о темах и обстоятельствах, о которых другие не говорят. С помощью этого — заполнить пустоты в разорванном после событий 2020-го белорусском культурном поле.
Поэтому к изданию белорусской литературы нельзя подходить как к коммерческому делу, убежден Павел Антипов, один из основателей “Мяне Няма”. Ведь если не торговать, условно, «Гарри Поттером», на книгах не заработаешь столько, чтобы хватало на жизнь, добавляют другие основатели.
Свои ограничения вносит и эмиграция: аудитория сократилась, каналы распространения обрезаны, найти коммерческое финансирование сложно. В таких условиях издательство и начало работу как проект с культурной миссией, для которого экономические показатели не являются определяющими, а прибыль – самоцелью.
«Мы готовы вкладываться в культуру Беларуси, независимо от того, где и в каких ситуациях мы находимся и можем мы на этом зарабатывать или нет”, – говорит культурный аналитик и соучредитель издательства Максим Жбанков.
Создавать книги, без которых не представишь Беларусь
Проект появился в том числе и потому, что существующие на белорусском рынке издательства не замечали часть авторов: не те темы, не тот язык и т.д.
«Существовал ощутимый разрыв между количеством и качеством текстов, которые являются, и теми площадками, которые хотели бы и могли бы их опубликовать, сделать их культурным событием”, – объясняет Жбанков.
Издательство “Мяне Няма” стало ответом на эту ситуацию.
Учредить издательство в эмиграции оказалось быстрее и проще, чем в Беларуси. Поэтому их сейчас и стало больше. Жбанков оценивает это позитивно: «Нам очень не хватает конкуренции практически во всех сферах. Ведь конкуренция важна. Это хороший двигатель».
Фокус “Мяне Няма” – современные белорусские авторы, которые пишут по-белорусски и по-русски. Они размышляют на актуальные темы, рефлексируют события последних лет, и создают тексты в жанре, который в “Мяне Няма” называют постфикшн.
«Это литература, которую мы называем посткатастрофической. Есть определенные ситуации, проблемное поле. И есть те, кто старается о нем говорить и писать. Мы даем им слово», — говорит Максим. Книги в данном случае — одно из средств созидания культурной идентичности.
«Культура — не базовая потребность для большинства людей. Но это не значит, что ее не надо делать. Те же самые люди, которые сейчас не покупают эту книжку, через пять лет, если у нее сложится какой-то имидж, не будут представлять себе Беларусь без нее. И вот надо эту работу делать сейчас», — считает Павел.
Есть у издательства и переводы, но именно белорусских авторов — Алены Глуховой с французской (сделаны при поддержке инициативы «33 книги для другой Беларуси») и известного уроженца Витебской области Марка Шагала — из идиш (его поддержали анонимные меценаты).
Первичную оценку рукописей делают Антипов со Жбанковым, а окончательное решение о публикации принимают совместно все пять учредителей. Исходят из собственного вкуса и насмотренности.
В год выпускают восемь-девять книг. Продаются они по-разному: где-то расходится первый тираж, есть и такие, что допечатывались уже раз пять. Если говорить в общем, все, что выходит, так или иначе оккупается — то есть отбивает средства на печать.
Что сколько стоит в белорусском книгоиздании
Ключевые процессы в подготовке книги к изданию закрывают сами пять учредителей:
Редактура. Редактором обычно выступает Павел Антипов или Максим Жбанков, или кто-то из коллег, согласен поработать “за идею”. За это он/она получает символическую компенсацию – пять напечатанных книг. Их можно продать, но обычно их кому-то дарят.
Дизайн и верстку делают Игорь Юхневич и Александр Пожиток за ту же символическую “оплату” – пять книг. Столько же «стоят» услуги SMM от Дарьи Ситниковой.
Есть ряд вещей, за которые издательство платит деньгами. Это:
Отчисления автору. С каждой проданной книги автор получает 1 евро. «Это железный договор. Я знаю, что это очень важно, потому что я сам автор и со мной никогда таких договоров не заключали”, – говорит Павел.
Корректура. Корректор получает гонорар, исходя из стандартной для этой сферы таксы 1 рубль за 1 тыс. символов. В средней книге — 200-300 тыс. символов. Оплата, разумеется, не в рублях.
Печать книг в зависимости от тиража стоит от 500 до 2000 евро. На этом можно сэкономить в два-три раза, но издательство заботится о качестве и использует хорошую кремовую бумагу, хорошую конструкцию книги.
«Мы можем быть уверены, что она не развалится, если ты ее прочитаешь. Кто-то нам рассказывал, что у него есть две одинаковые книжки Быкова. Одна — чтобы читать, а вторая стоит на полке. Потому что та, которую он читает, уже развалилась по страницам», — рассказывает Антипов.
Постоянные расходы — офис и бухгалтерия: 1000-1100 евро. «Мы снимаем офис и пользуемся услугами бухгалтера два года, и эти расходы всегда у нас оплачены из того, что мы продаем наши книжки”.
Как выйти в плюс (или хотя бы в ноль)
«Мы могли бы, наверное, делать какие-то коммерческие заказы. Мы — хорошее издательство, которое знает, как печатать книжки, как их оформлять и как над ними работать. Но не хочется делать то, что неинтересно. У всех у нас есть какие-то параллельные не очень интересные работы, которыми мы зарабатываем деньги. Поэтому не хочется делать еще и здесь неинтересные вещи», — говорит Павел.
Чтобы зарабатывать, книги нужно было бы продавать в пять раз дороже себестоимости (в среднем это 20 злотых). Но стоят они в издательстве 50-60 злотых. За полцены можно купить книгу с браком, который может быть даже незаметен пользователю.
«Проблема в том, что у нас не очень большое распространение. Но оно уже больше, чем было раньше. Насколько знаю, в Беларуси 300 экземпляров были успешным тиражом. И люди очень радовались, когда книжки расходились такими тиражами. У нас книжки расходятся от 500 до 1000 и выше. Это классно. Но чтобы при тех же ценах на книжку у нас была хоть какая-то прибыль, мы должны продавать от двух до пяти тысяч экземпляров одной книги. Поэтому главная задача в эмиграции — увеличивать сеть распространения», — объясняет Павел.
Павел сравнил продажи “Мяне Няма” с продажами другого белорусского эмигрантского издательства «Янушкевич», которого называет крупнейшим игроком на рынке. Кроме одной книги, которую специально рекламировали, так как иначе тираж должен был быть уничтожен из–за потери прав на продажу, цифры наиболее продаваемых книг издательств сравнимы — 150-200 экземпляров за полгода.
«Если мы в своих бестселлерах можем быть сравнимы с лидерами, наверное, у нас есть потенциал на еще большие продажи, к чему мы и стремимся”, – считает Павел.
Что приносит читателя?
“Мяне Няма” ориентируется на аудиторию с развитым критическим мышлением, креативный класс. «Мы — издательство для активных, небанальных, непопсовых, немного циничных, немного “раздолбайских”. Людей, как мне кажется, внутренне свободных», — объясняет Максим Жбанков. Им проект предлагает не легкий интертеймент, а литературу для размышления, которая помогает растить собственную независимость и внутреннюю свободу. Свою демократичность и горизонтальность команда приносит и в отношения с аудиторией.
Читатели приходят на имена — в издательстве хорошо продавались книги Татьяны Замировской и тони лашден. «Но не каждый автор должен продавать свои книжки сам, своим именем. Если бы так было, не нужны были бы издательства», — считает Антипов.
Поэтому издательство старается делать события вокруг книг. Музыкант Сергей Пукст сейчас пишет для “Мяне Няма” книгу онлайн. Для нее создали Patreon, где за донат можно прочитать новые разделы. Потом ее, конечно, выдадут в бумажном виде.
“Мяне Няма” организовали стримы на Youtube-канале издательства. Провели перформативную экскурсию по издательству с «Тутэйшым тэатрам». Презентации проходят в центрах культуры и барах, чтобы привлекать новую аудиторию. Продают книги на рок-концертах.
«Мы видим, что если вокруг книжки что-то делается, она лучше продается. Поэтому мы используем все инструменты, которые у нас есть. Это и предпродажа книжки, выпуск интервью на карточках в наших соцсетях. Мы договариваемся со СМИ, чтобы они о нас больше писали. Печатаются отрывки из наших релизов. Короче, используем все возможные способы, чтобы привлечь внимание к книжке», — объясняет Павел.
Издательство запускало мерч – практически все продали и окупили: «Шутим между собой, что мы как некий бэнд, рок-группа. Значит, должны иметь собственный мерч».
Где искать дополнительные деньги?
Культура редко себя окупает — ей нужна поддержка и дотации. Издательства вроде “Мяне Няма” в Польше, Германии или Латвии получают поддержку от государства или определенных фондов. Те оплачивают зарплаты основных сотрудников. В таком случае деньги с продажи книг – это прибыль, которую можно потратить на развитие издательства. Некоторые издательства публикуют переводы — тогда можно претендовать на грант от института того языка, с которого переводят. Некоторые берут в работу книги с дофинансированием со стороны писателя.
В будущем – в перспективе возвращения в Беларусь – издатели в эмиграции смогут воспользоваться наработанной там системой, которая сейчас выпускает зацензурированные книги. Их издания будут расходиться по библиотекам и государственным магазинам. Можно будет наладить продажу через маркетплейсы. А также — открывать свои магазины и строить торговые сети.
А пока издательство старается расширять поле влияния и выходить за пределы белорусского «пузыря»: через продажу прав на переводы и коллаборации с коллегами. В издательстве не теряют надежды, что когда-нибудь “Мяне Няма” станет самоокупаемым.
Чтобы быстро узнавать обо всех новинках издательства «Мяне Няма», подпишитесь на его страницу в Instagram. Там вы найдете анонсы новых изданий, презентаций, авторских встреч и автограф-сессий. Самый простой способ приобрести книги «Мяне Няма» — через интернет-магазин издательства mnnm.store.
